BUYMA「売れない時期」の考え方とやるべきこと3つ

こんにちは!櫻井です。
暑くなってきましたね(^o^)
 
 
今日は、アイスコーヒーを飲みながらブログ書いてます^^
アンケートがあるので、最後まで読んでくださいね!
 
 
 
 
 
 
5月ももうすぐ終わり。あなたは夏に向けた仕込みは順調ですか??
 
 
 
BUYMAでパーソナルショッパーとして、アパレル販売を行っていると「売れる時期」「売れない時期」が何となく分かるようになってきます。
 
 
 
もし、あなたがBUYMAで販売を始めたばかりであれば、
 
 
“あなた”
売れないなあ・・
 
 
 
とへこんでしまう事もあるかもしれません。
 
 
 
繁忙期の予測を立てられていないので「売れる時期」「売れない時期」を先取りした「戦略的な出品」が出来ていないので「結果」だけを見て一喜一憂してしまう事が多くなります。
 
 
 
一般的に、2月と8月はBUYMAだけでなく物販全体の売上が落ち込むと言われています。
 
 
 
“あなた”
ヤッター!売れた
“あなた”
売れない・・
 
 
 
と一喜一憂するのではなく、そういった時期を予測した出品戦略を立てることで、トータル売上の底上げを狙うことが出来ますよ。
 
 
 
今回は、「売れない時期」の代表格である2月と8月に何をすべきかをまとめておきますので、「売れないな〜」と感じている期間はこれらの作業を行ってみて下さい。
 
 
 
 
 
 
 
 

とにかく売れない。2月と8月

 
BUYMAやアパレルだけでなく、2月と8月は物販全体の売上が落ち込む時期です(店舗やネットショップ含む)対局の「売れやすい時期」の直後であるということが、一番の理由です。
 
 
2月・・年末年始商戦のあと
8月・・夏休み商戦のあと
 
 
 
このように、売上げのあがる時期の直後というのは消費者心理として、お財布の紐が固くなりがちです。
 
 
お客さん
(年末年始やお夏休みに)お金使いすぎちゃったな・・節約しなきゃ・・
 
 
 
といった具合です。
 
 
 
そして僕らパーソナルショッパーの立場だと、「売れる時期→売れない時期」の落差が大きく気分が凹みます笑
 
 
 
年末年始は、出品や価格の見直しなどをほったらかしていてお問い合わせや受注が入っていたのに、それらが減ってくると不安になりますよね?
 
 
 
しかし!
 
 
 
ここで見方を変えて、考えを転換させることが重要になってきます。
 
 
 
「お問い合わせ」や「受注」が減るということはお問い合わせ対応や商品買い付けも減るので、手が空いてきます。
 
 
 
受注が順調な時には、
 
 
“あなた”
買い付けや、問い合わせ対応で手一杯だ。リサーチや出品の時間が取れない!

 

 

と嘆いていたのでないですか??

 

そして、今それら(リサーチや出品)に打ち込む絶好の機会だと思いませんか??

 

もちろん、BUYMAは何かと作業が多いので他にもやるべきことがあります。

 

それらについて解説していくので、読み進めてください。^^

 
 

「売れない時期」にやるべきこと

 
 
では、実際に僕が売れにくい時期にやっている作業を紹介を挙げてみますね。
 
 

次の販売商戦に向けた大量出品

 
2月・・・SS商品(春夏、spring,summerコレクション)を大量出品
8月・・・AW商品(秋冬、autum,winterコレクション)を大量出品
 
 
 
このように出品数を増やしていきましょう。
 
 
 
1月のはじめには春物新作をリリースするブランドが多いので、3月〜4月の売上を見込んで出品するといいですね!
 
 
 
早い時期に出品しておくことで、アクセス数や欲しいもの数を稼いでおくことが出来るので、いざ販売時期に突入した場合、検索順位を上げておくことで売れやすくなります^^
 
 
 
しかし、あまり早い時期に出品してしまうと検索順位が下がるので2〜3ヶ月後を狙ってのリサーチ&出品を意識して下さい^^
 
 
 

パーソナルショッパーポストで「独自セール」を開催

 
あなたのお近くのショップやネットショップをみてみると、2月、8月などの売れない時期はセールを行っています。
 
 
 
節約志向のお客さんの購買意欲のを上げるためですね。
 
 
 
そしてネットショップでもセールを行っているということは、商品買い付け先でもセールを行っている可能性が高いです。それを元に価格の見直しを行い、値下げ商品を集めてパーソナルショッパーポストで「独自セール」を開催します。
 
 
 
 
欲しい商品が値下げされていることで、お客さんの購入の背中を押してあげることができます。
 
 
 
 
あなたも是非パーソナルショッパーポストを活用し、セールを開催してみてください^^
 
 
 

作業の外注化&仕組みの見直し

 
あなたがやっている作業を洗い出してみてください。そして他の方にお願い出来る部分から外注化を行っていきいましょう。
 
 
・画像加工
・出品作業
・お問い合わせ対応
・商品リサーチ
 
 
 
初心者の方は、外注化に抵抗があるかと思いますがやってみると怖くありません^^
一度慣れてしまえば、一人で全ての作業を行うほうがむしろ恐怖です笑
 
 
 
少ない作業で利益を最大化するために外注化は必須なので、売上の少ない時期に外注化を進めていきましょう。
 
 
 

終わりに

 
いかがでしょうか?
アパレル販売は季節性があり、どうしても売れる時期と売れない時期というものがあるものです。
 
 
そういった時期にただ嘆いて、
 
 
「BUYMAはもう稼げないのかな・・」
 
 
と悲観的になり諦めてしまう方も多く、非常にもったいないことです。
 
 
「売れない時期」を「普段できない作業が出来る時間」と捉えて、しっかり準備し次の商に備えていきましょう!

 

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桜井
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